在三季度开展“转型提质树标杆”业务竞赛活动以来，代县联社全体员工在联社党委班子的引领下，创新方式、全员参与、多方联动，在组织资金、营销贷款方面涌现出多位模范工作者，树立了很好的标杆形象。鼓楼分社负责人王志良就是贷款客户的营销明星之一。

王志良同志于1991年参加工作，用15年的时间，在出纳、会计、信贷员等多个岗位历练，后于2006年出任滩上信用社主任，先后又在峨西分社、枣林信用社、雁门信用社任职，现任鼓楼分社担任主任一职。王志良同志多年的基层工作，为今日成为营销明星积累了丰富的经验。仅8月8日营销个人贷款客户5户，投放小额信贷16万元。王志良同志作为信合队伍中的一头“老黄牛”，营销客户时善于用好“三把利剑”。一是扬长避短，优化柜面服务质量。鼓楼分社因网点改造，从原鼓楼东侧迁到现大南街，与大南街分社合并办公。受到网点搬迁的影响，客户流失严重，贷款客户自然增长缓慢，王志良同志在大堂经理的岗位上，不断去摸索和尝试，紧紧抓住“晋享贷”随借随还的特点，从储蓄客户中引流到贷款客户，给客户准备突发事件的备用金，截至目前，今年累计引流储蓄客户25户，授信185万元。王志良同时在提高服务质量，增强服务手段后，以优质服务赢得了当地客户的好评和信任。二是加强宣传，堵住贷款流失漏洞。近年来，面对经济下滑的影响，客户提前归还贷款的现象较多，加之“网贷”的蔓延。王志良同志高度重视，认真分析原因，并及时采取了补救措施，组织员工走街串巷从正面宣传农信社贷款的准入条件、利率、期限等，从侧面宣传“网贷”的危害，真正站在客户的角度为客户着想，从正面引导客户从农信社来获取创业资金。三是转变观念，走出去拓展客户。为多方引进存款、投放贷款，王志良同志以身作则，主动走出柜台，走进村庄、走进社区，并建立多个客户微信群，利用为客户开通晋享生活、手机银行等时机，推荐客户办理“晋享贷”。

在信贷转型的初级阶段，代县联社及时调整考核方案和办贷流程，30年前的“老黄牛”正在逐个显现，再次成为当前农信社改革发展的排头兵。

忻州农信